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运营商暗中争抢用户 跑马圈地重组后电信市场

2008-10-15 18:27| 发布者: chinajika| 查看: 528| 评论: 0

随着电信重组的进一步推进,中国移动、中国电信和中国联通三家全业务运营商竞争的新格局呼之欲出。尽管重组 尚未完全结束,但上述三家运营商纷纷推出了许多促销策略暗中争抢用户,跑马圈地重组后的电信市场。    电信正式接管CDMA服务    通过收购中国联通CDMA网络和相关业务,中国电信获得了期待已久的移动业务牌照。从本月起,CDMA业务的服 务主体将变更为中国电信,133号段和153号段的CDMA手机用户,不仅可在中国电信北京公司各营业厅里办理移动业 务,还可以通过拨打中国电信的客服热线10000随时进行相关业务的咨询。    为方便向用户提供服务,仅在北京市场,中国电信北京公司营业厅数量将扩展到52个,遍布京城各个区县。即 日起至12月31日,中国电信北京公司还将联手大中电器举办题为“预存CDMA通话费手机家电拿回家”的大型优惠活 动。所有后付费的新用户,只需在大中电器的营业厅预存一定数额的话费,即可根据预存话费的数额获得相应的补 贴款,补贴款可用于在大中电器购买店内包括CDMA手机和家电等的所有商品。    与此同时,中国电信还展开了“预存话费送CDMA手机”的市场营销。用户只要预存一定量的话费就可以拿到一 部手机,其中最低的只要预存900元,就能拿到市场价格360元的CDMA手机,前提条件是每月最低消费75元且必须在 网12个月。在同等消费额度下,如果在网24个月则能换得价格为720元的手机。    移动推动用户转至3G网络    作为国产3G(以下简称“TD”)商用的主要推动力量,中国移动正在天津、厦门和深圳三个城市进行试点,现有 2G手机用户不必换号、不必换卡、不必登记便能转到TD网上。    目前,TD已经在北京、天津等10个城市展开试商用,即将铺建的二期网络将再扩到28个城市。中国移动总裁王 建宙指出,TD发展依然有三大瓶颈:首先手机质量是困扰TD的最大难题,特别是很多手机尚不能自如实现2G与3G的 自动切换,而手机的价格也偏高,当前定价最低的TD手机也要1800元左右;其次,除了可视电话外,TD还缺少经典 功能,跟2G的差异化业务不大;第三,便是2G用户转到TD网上得换号码或者使用两部手机,这也是中国移动试点携 号转网的迫切所在。    为加速推广TD,中国移动此前针对不同的市场启动了4项TD新资费套餐,分别为TD企业套餐、TD家庭套餐、TD 中小企业办公总机套餐和TD校园卡套餐,其中月功能费最低的仅为10元,包含了50分钟网内通话时间。值得注意的 是,有三大新套餐的主叫资费标准为“前3分钟0.22元,以后每分钟0.11元”,与现行固定电话收费标准相差无 几,并低于大多数2G套餐的收费标准。    根据中国移动的数据,截至9月20日,中国移动的TD用户总共27万,其中试商用用户14.5万,包括北京奥组 委、奥运志愿者和奥运服务人员的奥运专用用户9万。此外,自己购买终端并享受话费优惠的社会化测试用户为3.8 万。    携号转网难改变现有格局    为了打破中国移动一家独大的垄断格局,主管部门决定对运营商实行不对称管制,其中一项就是在天津和深圳 试行除TD号段外的号码携号转网试验。    从目前的情况来看,中国移动拥有国内市场六成移动用户,中国联通仅占24%,中国电信和网通的小灵通约占 16%。业内学者指出,三家用户份额差距过大,而且高端用户主要掌握在中国移动手中,因此实施号码可携带,有 利市场竞争相对平等,市场份额达到相对均衡。    尽管如此,仍有部分分析人士认为,携号转网难以真正改变国内电信市场的现有格局。若单向携号转网,考虑 到其他运营商的价格的确要便宜,短期内中国移动的部分品牌会遭到一定影响,而影响应集中体现在预付费“神州 行”品牌上。不过有数据显示,仅今年上半年,占中国移动用户数不到1/5的全球通用户,却创造了移动业务总量 的近1/3。由于服务全面,全球通用户的忠诚度远高于其他品牌,其转网的几率很低,所以中国移动的压力应该会 减轻不少。如果是双向转网,中国移动大可趁着其他运营商内部整合之际通过降价赢得价格优势,吸引对手的用户 转到自己的网络中,进一步拉大与其他运营商的差距。 本贴来自ZDNetChina中文社区 http://bbs.zdnet.com.cn ,本贴地址: http://forums.cweek.com.cn/viewthread.php?tid=769244

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